Wilian Tabchoury

Superintendente da Láctea Brasil

1. O que é a Láctea Brasil?

A Láctea Brasil ou Associação Para o Progresso do Agro-negócio Lácteo Nacional é uma entidade de defesa dos interesses convergentes do setor e que congrega representantes de todos os elos deste segmento, abrangendo desde os fornecedores de insumos, produtores, indústria, varejo, instituições de pesquisa, setor público, consumidores finais, entre outros.

2. Quais as principais ações realizadas até hoje?

São três as principais ações realizadas até junho/02:

a) Consolidação e Divulgação da Entidade:
Em apenas dois anos de trabalho, já contamos com mais de 100 empresas e instituições filiadas e com processo crescente de novas filiações, o que tem sido possível graças a um trabalho de divulgação que envolve uma série de ações, destacando-se o trabalho de anúncios (são cerca de 42 inserções anuais nos principais veículos de comunicação escrita do setor, graças a um projeto de parceria entre a entidade e a imprensa).

b) Projeto de Marketing Institucional em Escolas.
Iniciado em 2001, com 12.000 crianças, em Itupeva e Lorena, SP e expandido para cerca de 100.000 crianças em 2002. Pretende-se atingir um horizonte de 1.800.000 crianças, o que equivaleria a 10% dos estudantes brasileiros do ensino fundamental.

c) Filiação da Indústria de Laticínios.
Trata-se da grande meta para o ano de 2002, o que possibilitará um significativo crescimento da entidade, bem como viabilizará demais ações de Marketing Institucional, como por exemplo, atingir outras mídias (rádio, televisão, etc.), entre outras.

3. Quais os benefícios paras as empresas/latícinios em associar-se à Láctea Brasil?

São vários, a destacar:

a) Uso do selo da Entidade para comunicação com os seus clientes e/ou fornecedores;

b) Vincular à imagem da empresa um trabalho institucional de desenvolvimento da cadeia láctea nacional e de contribuição à melhoria na qualidade de vida e aprendizado da população brasileira, entre outras;

c) Divulgação da empresa no site da entidade e nas demais ações (anúncios, eventos, etc.);

d) Participar, de maneira ativa, de um projeto de aumento do tamanho do "bolo" do mercado de lácteos e, conseqüentemente, possibilidade real de crescimento dos seus negócios.

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4. Qual o envolvimento das empresas associadas com a Láctea Brasil?

Bastante amplo, indo desde à participação nas decisões da entidade (fórum amplo e democrático), bem como apoio às ações e colaboração na divulgação da entidade.

5. Como têm sido divulgadas as ações da Láctea Brasil?

Através de vários veículos, a destacar o trabalho da assessoria de imprensa e marketing, que envolve anúncios, informativos, site, jornais, televisão, eventos, entre outros.
O grande diferencial deste trabalho reside no fato da entidade aparecer na mídia como "notícia free", ou seja, sem pagar espaço para veiculação.

6. Qual o retorno das atividades de marketing institucional realizadas em 2001?

Muito interessantes. Já estamos trabalhando com oito municípios em 2002 e não tivemos nenhuma desistência até hoje. Nos municípios de Lorena, por exemplo, há informações de que houve aumento na inclusão e na aceitação do leite na merenda escola.

7. Qual a receptividade que o mercado vem tendo com a entidade?

Muito grande, destacando-se dois fatos marcantes: até hoje não tivemos nenhuma desistência no nosso quadro de filiadas e, por outro lado, contatando 12 indústrias de laticínios do país, que representam 20% da produção formal, obtivemos apoio unânime destas empresas ao projeto da entidade, bem como grande possibilidade de filiação, o que estamos aguardando para os próximos meses.

8. Quais ações estão sendo desenvolvidas em 2002?

Expansão do trabalho educacional em escolas para 100.000 crianças, filiação da indústria de laticínios e demais projetos de Marketing Institucional, devendo atingir outros públicos alvo (pais, formadores de opinião, profissionais de saúde, etc.), inclusive para o próprio consumidor final.

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